老鐵們，今兒咱們不整那些虛頭巴腦的，我就想跟大伙兒聊聊我這大半年踩的一個(gè)大坑——AI自習(xí)室加盟這事兒。
事情得從去年秋天說起。那時(shí)候我在老家江蘇靖江開了個(gè)美術(shù)培訓(xùn)班，生意嘛，馬馬虎虎，餓不死也撐不著。結(jié)果我那老同學(xué)從杭州回來，開著他的大奔請(qǐng)我吃飯，酒過三巡就開始吹，說什么現(xiàn)在AI教育是風(fēng)口，豬都能飛起來。他拍著胸脯說搞了個(gè)什么AI培訓(xùn)機(jī)構(gòu)代理，半年回本，年底換保時(shí)捷。
我當(dāng)時(shí)那個(gè)心癢??！再加上那段時(shí)間確實(shí)聽說“雙減”之后教培行業(yè)不好干，我尋思著得轉(zhuǎn)型啊?；氐郊液拖眿D兒一商量，媳婦兒說你看人家誰誰誰，當(dāng)年搞補(bǔ)習(xí)班發(fā)家的，現(xiàn)在都住別墅了。咱也得跟上形勢(shì)不是？于是乎，我腦子一熱，揣著20萬就扎進(jìn)去了。
想象很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感：那些沒人告訴你的坑
簽合同那天，品牌方的招商經(jīng)理那叫一個(gè)熱情，左一個(gè)“張哥”右一個(gè)“張總”，茶都給咱沏的是上好的金駿眉。他們拿出PPT，那數(shù)據(jù)做得漂亮啊——“AI精準(zhǔn)提分”、“總部全方位扶持”、“零經(jīng)驗(yàn)開店”，看得我熱血沸騰。什么？你問我當(dāng)時(shí)有沒有猶豫？猶豫啥?。】粗菨M墻的專利證書，聽著那些成功的加盟案例，我覺得我這20萬馬上就要變200萬了。
結(jié)果咧？店開起來之后，我才知道啥叫“叫天天不應(yīng)，叫地地不靈”。
首先是這選址。品牌方甩給我一份《選址評(píng)估報(bào)告》，讓我自己去掃街。我跑了半個(gè)月，腿都細(xì)了，最后選了個(gè)學(xué)校旁邊的鋪?zhàn)?。他們來人看了兩眼，說“行”，就完了。后來我才知道，真正靠譜的品牌是有專門的團(tuán)隊(duì)下來幫你跟房東砍價(jià)、趴在那兒數(shù)人流量的 -1。我這倒好，房租一分沒少，位置還偏了點(diǎn)，家長(zhǎng)接送孩子停車都不方便。
然后是那個(gè)讓我最頭疼的——招生。品牌方承諾的“開業(yè)大禮包”倒是準(zhǔn)時(shí)到了，幾箱學(xué)習(xí)機(jī)，幾套桌椅，還有一個(gè)“開業(yè)活動(dòng)方案”。方案上寫著“地推發(fā)傳單”、“朋友圈集贊”，我的天，這都啥年代的玩法了？我雇了兩個(gè)小姑娘在門口發(fā)了一禮拜傳單，路人接過手扭頭就塞垃圾桶，家長(zhǎng)看都不看一眼。
更要命的是，家長(zhǎng)根本不買賬。 我在店里碰上個(gè)老大姐，領(lǐng)著孫子來體驗(yàn)。我口若懸河講了半小時(shí)AI怎么厲害，怎么精準(zhǔn)推送題目，怎么因材施教。老大姐一句話給我噎回來了：“小伙子，你別跟我說這些高科技，我就問你，我這孫子的數(shù)學(xué)你能給提20分不？提不了分別找我，我還不如花點(diǎn)錢找個(gè)老師傅給補(bǔ)補(bǔ)課?！蔽耶?dāng)時(shí)那個(gè)汗啊，順著脊梁骨往下流。這就是現(xiàn)實(shí)，家長(zhǎng)要的是分?jǐn)?shù)，是看得見摸得著的結(jié)果，不是你那套算法的邏輯 -7。
什么樣的“Ai培訓(xùn)機(jī)構(gòu)代理”才是真靠譜？
折騰了三個(gè)月，我虧了小十萬。后來我痛定思痛，跑了好幾個(gè)城市，專門去那些生意好的AI自習(xí)室取經(jīng)，也跟好幾個(gè)失敗的同行抱頭痛哭，這才琢磨出點(diǎn)門道來。
為啥有的人干這個(gè)能成？我發(fā)現(xiàn)那些成功的Ai培訓(xùn)機(jī)構(gòu)代理，他們根本不是靠賣機(jī)器賺錢，人家玩的是“服務(wù)”和“運(yùn)營(yíng)”。就像咱們江蘇這邊有句老話：“光會(huì)殺豬不會(huì)褪毛，那不算本事?！?/span> 意思就是你東西再好，你得把后續(xù)的活兒給干利索了。
我考察過一個(gè)做得特別好的品牌代理，那老板之前就是干教培出身的，手里攢了一堆家長(zhǎng)資源。他開這個(gè)自習(xí)室，家長(zhǎng)沖的是他這個(gè)人來的。他每天干的事可多了：周一到周五晚上，他在店里盯著孩子寫作業(yè)，不是光看著，是真給講題 -4；周六周日組織家長(zhǎng)沙龍，請(qǐng)當(dāng)?shù)氐拿麕焷碇v學(xué)習(xí)方法，根本不提AI的事兒；他還建了個(gè)家長(zhǎng)群，每天往群里發(fā)每個(gè)孩子的學(xué)習(xí)報(bào)告，哪個(gè)知識(shí)點(diǎn)掌握了，哪個(gè)還在反復(fù)錯(cuò)，家長(zhǎng)看得明明白白。
你看，這才叫降維打擊。他賣的哪是學(xué)習(xí)機(jī)??？他賣的是信任，是陪伴，是確定性。反觀我當(dāng)初加盟的那個(gè)牌子，除了收錢的時(shí)候熱情，后面連個(gè)鬼影子都見不著。說好的“總部派督導(dǎo)來幫扶”，就來過一次，待了兩天，拍了幾張照片發(fā)朋友圈就算完事了。這就叫“重加盟、輕扶持”，典型的“割韭菜”模式 -1。
還有一種更坑的，就是所謂的“分銷模式”。 你交錢拿了代理，然后你的任務(wù)就是發(fā)展下家，靠拉人頭賺錢。機(jī)器賣不賣得出去不要緊，只要有人加盟你，你就有提成。這不就是傳銷嗎？我那個(gè)開大奔的同學(xué)，后來我才知道，他就是被這種模式套牢了，表面風(fēng)光，底下全是窟窿。他倉(cāng)庫(kù)里壓了一堆貨，天天在朋友圈發(fā)雞湯，實(shí)際上愁得睡不著覺 -1。
想入局？我給你支幾招實(shí)在的
所以老鐵們，如果你現(xiàn)在正琢磨著要不要入這行，或者已經(jīng)在考察哪個(gè)Ai培訓(xùn)機(jī)構(gòu)代理，我以我這大半年的血淚史，給你提幾條實(shí)在的建議：
第一，別信“傻瓜式賺錢”。 教育是慢功夫，賺的是良心錢。任何一個(gè)告訴你“什么都不用管，交了錢等著分錢”的項(xiàng)目，十有八九是坑 -8。你想想，天底下哪有那么好的事兒？真那么好賺，人家干嘛拉上你？
第二，看總部的“落地能力”。 別聽他吹技術(shù)多牛，算法多牛，你就問他一句話：“我這兒第一個(gè)月招不到學(xué)生，你來不來人幫我招？我的督學(xué)師不會(huì)帶娃，你來不來人幫我培訓(xùn)？”看他敢不敢在合同里寫清楚，一年來幾次，一次待幾天，解決什么問題 -3。那些光讓你打款，后面一問三不知的，趁早讓他滾蛋。
第三，也是最重要的一點(diǎn)，你得懂教育，或者你團(tuán)隊(duì)里得有人懂教育。 這不是租個(gè)房子放幾臺(tái)機(jī)器就完事的買賣。你得懂孩子心理，得懂家長(zhǎng)需求，得會(huì)跟人打交道。我見過一個(gè)特別牛的自習(xí)室老板，人家原來是做心理咨詢的，專門解決青春期孩子叛逆問題，家長(zhǎng)排著隊(duì)把孩子往他那兒送，因?yàn)橹挥兴芨⒆訉?duì)上話。AI再厲害，它也代替不了人跟人之間的那點(diǎn)溫暖和信任 -4-8。
我現(xiàn)在啊，把那個(gè)店關(guān)了，老老實(shí)實(shí)又回到我的美術(shù)培訓(xùn)班，但我不甘心，我還是想試試AI，只不過這次我不打算當(dāng)那個(gè)“冤大頭”代理了。我打算自己買幾臺(tái)好點(diǎn)的學(xué)習(xí)機(jī)，就在我美術(shù)班里先試著用，給我的學(xué)生當(dāng)個(gè)增值服務(wù)。先跑通模式，再想擴(kuò)張的事兒。
好了，以上就是我這一年多來的血淚史和思考?？赡苡悬c(diǎn)啰嗦，但句句都是實(shí)在話。我知道我這篇文章發(fā)出去，肯定有不同意見的。這不，我剛在后臺(tái)就看到有幾個(gè)網(wǎng)友給我留言了，咱們一起來聊聊：
網(wǎng)友“創(chuàng)業(yè)小白想翻身”問：
“老哥，看了你的經(jīng)歷我心里直打鼓。我手里就十來萬積蓄，也想搞這個(gè)。你說的那些坑我都記住了，但我就想知道，到底有沒有相對(duì)靠譜的品牌？怎么從一堆牌子里把那種‘真幫扶’的挑出來？”
我的回答：
哎，兄弟，你這問題問到點(diǎn)子上了。怎么挑？我教你三招“土辦法”。第一招，別在辦公室里談，直接殺到他開的店里去。 而且別去他給你推薦的那家“樣板店”，那肯定是演員。你得自己在地圖上搜，找那些開了半年以上的，離總部遠(yuǎn)的，比如他在北京，你就看他在廣州深圳的店。自己打車去，在門口蹲一天，看看進(jìn)店的孩子多不多，放學(xué)的時(shí)候拉著出來的家長(zhǎng)聊兩句，問問他們覺得咋樣，這比啥都真。第二招，看他的培訓(xùn)體系。 你問他，我招來的督學(xué)師，哪怕是剛畢業(yè)的大學(xué)生，你能不能在兩周內(nèi)把他培訓(xùn)成能獨(dú)立帶娃的？看他有沒有標(biāo)準(zhǔn)化的SOP（標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序），有沒有定期的復(fù)訓(xùn) -6。如果他就給你幾本手冊(cè)讓你自己看，那就是在糊弄你。第三招，看他的盈利邏輯。 你問他，除了賣機(jī)器和收服務(wù)費(fèi)，還有沒有別的搞頭？比如能不能和學(xué)校的社團(tuán)課合作？能不能給企業(yè)做員工子女的寒托班？如果一個(gè)品牌只能靠一種方式賺錢，那抗風(fēng)險(xiǎn)能力太弱了。你記住，靠譜的品牌是幫你“多條腿走路”，而不是讓你“在一棵樹上吊死” -9。
網(wǎng)友“教培老兵老李”問：
“我也是教培出身，干了快20年了。你說的‘懂教育’我太認(rèn)同了。但我現(xiàn)在困惑的是，AI自習(xí)室這個(gè)東西，到底會(huì)不會(huì)像當(dāng)年的補(bǔ)習(xí)班一樣，被政策給‘咔嚓’了？畢竟現(xiàn)在好多地方已經(jīng)在查‘變相補(bǔ)課’了?！?/span>
我的回答：
老李啊，你是明白人！這確實(shí)是懸在我們頭上的一把劍。我專門研究過這個(gè)事兒?，F(xiàn)在的監(jiān)管主要查的是啥？查的是你“掛羊頭賣狗肉”。明明是個(gè)自習(xí)室，你偷偷開班授課，收高價(jià)補(bǔ)課費(fèi)，那肯定辦你 -4。但是，如果你老老實(shí)實(shí)做“自主學(xué)習(xí)”的賦能者，那政策風(fēng)險(xiǎn)就小得多。你看國(guó)家現(xiàn)在天天喊“教育數(shù)字化”，鼓勵(lì)用科技手段給孩子們減負(fù)增效。所以咱們的定位一定要準(zhǔn)：你不是去替代老師的，你是輔助的。你的價(jià)值不是“教”，而是“督”和“導(dǎo)” -8。你幫助孩子養(yǎng)成好習(xí)慣，幫助家長(zhǎng)解決輔導(dǎo)作業(yè)的崩潰瞬間，這事兒它就符合主旋律。老李你經(jīng)驗(yàn)豐富，你比我懂，做教育，千萬別想著跟政策對(duì)著干，要順著來，在合規(guī)的圈里玩出花來，那才是真本事。
網(wǎng)友“技術(shù)派阿峰”問：
“我是做IT的，剛辭職想創(chuàng)業(yè)。我不太懂教育，但我懂技術(shù)，懂大數(shù)據(jù)。我覺得現(xiàn)在的AI自習(xí)室，很多就是個(gè)噱頭，學(xué)習(xí)機(jī)里的題庫(kù)都老掉牙了。我想自己搞一套系統(tǒng)，但又覺得從頭開始太難。你覺得像我這樣的人，是選個(gè)代理先干著，還是直接找技術(shù)團(tuán)隊(duì)開干？”
我的回答：
阿峰，你這就叫“手里拿著錘子，看什么都像釘子”。你有技術(shù)底子，這是你的優(yōu)勢(shì)，但千萬別讓你的優(yōu)勢(shì)變成了你的坑。我勸你一句，千萬別一上來就想著“顛覆行業(yè)”。教育這個(gè)領(lǐng)域，水太深了，你技術(shù)再牛，你懂教材怎么變嗎？你懂不同地區(qū)中考政策細(xì)微的差別嗎？你懂一線老師怎么抓考點(diǎn)嗎？這些“教研”的活兒，是人家好未來、猿輔導(dǎo)干了十幾年的積累，你一時(shí)半會(huì)兒追不上 -7。所以我的建議是，先“借船出?！?，再“造船遠(yuǎn)航”。 你先選一個(gè)技術(shù)底子還不錯(cuò)的品牌做代理，比如那些背靠大廠，或者本身就有深厚教研背景的 -2。通過代理，你把教育行業(yè)的門道摸清楚，把本地家長(zhǎng)的需求摸清楚，把銷售和服務(wù)的坑都踩一遍。等你手里有了用戶，有了數(shù)據(jù)，知道痛點(diǎn)到底在哪兒了，那時(shí)候你再?zèng)Q定要不要組建自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，去優(yōu)化它，甚至替換它。創(chuàng)業(yè)最怕的就是“用戰(zhàn)術(shù)的勤奮掩蓋戰(zhàn)略的懶惰” -8。一腔熱血直接開干，很容易把褲衩都虧沒嘍。
