哎媽呀，最近總有遼寧的老鐵私信我，問(wèn)我現(xiàn)在這個(gè)AI作業(yè)機(jī)代理到底能不能干。
先說(shuō)為啥這玩意兒突然火了?，F(xiàn)在學(xué)校里頭，老師布置作業(yè)都往家長(zhǎng)群里甩，咱們這代人，小時(shí)候挨爹媽揍是因?yàn)橥抵?，現(xiàn)在當(dāng)了爹媽?zhuān)岷⒆邮且驗(yàn)檩o導(dǎo)作業(yè)氣得心梗。
初次代理的教訓(xùn)：別被“大牌”忽悠瘸了
我是去年開(kāi)春兒入的行，當(dāng)初也是滿(mǎn)世界找“遼寧ai作業(yè)機(jī)代理電話”，跟無(wú)頭蒼蠅似的。后來(lái)倒是聯(lián)系上幾家，結(jié)果咋樣？有的品牌聽(tīng)著挺響亮，結(jié)果賣(mài)出去三臺(tái)，兩臺(tái)都死機(jī)，家長(zhǎng)堵著門(mén)罵我，我那臉啊，臊得跟猴屁股似的。
后來(lái)我才學(xué)精了，你得看這牌子有沒(méi)有“技術(shù)底子”。像科大訊飛那種，人家是1999年就鼓搗人工智能的老炮兒，還給冬奧會(huì)做翻譯服務(wù)，這種國(guó)家隊(duì)級(jí)別的，你代理了心里才有底-1。不是說(shuō)非得選最大的，但你得選那個(gè)最抗造的，畢竟咱遼寧家長(zhǎng)脾氣暴，機(jī)器要是卡頓，他能當(dāng)場(chǎng)給你摔了，你說(shuō)氣人不？
選對(duì)產(chǎn)品是王道：批發(fā)零售的學(xué)問(wèn)
再一個(gè)，咱遼寧這地方，城市跟縣城需求不一樣。我在大連開(kāi)發(fā)區(qū)跑的時(shí)候，那邊家長(zhǎng)認(rèn)牌子，你拿個(gè)雜牌機(jī)，人家瞅都不瞅你一眼。但在鐵嶺、朝陽(yáng)那邊，家長(zhǎng)更看重里頭有沒(méi)有學(xué)校同步的課，能不能跟上教材。所以你要是光盯著“遼寧ai作業(yè)機(jī)代理電話”打過(guò)去，不問(wèn)清楚產(chǎn)品覆蓋的教材版本，貨壓手里了，那可真就是“破褲子纏腿——抖摟不開(kāi)了”。
我后來(lái)找的那家大連乾德元科技，人家專(zhuān)門(mén)做這個(gè)的，公司不大，但人實(shí)在-1。我跟他們高經(jīng)理（現(xiàn)在咱叫老高）喝過(guò)兩回酒，他跟我說(shuō)，老弟你放心，咱這機(jī)器里連朝陽(yáng)那旮旯的鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校教材都有。這就叫專(zhuān)業(yè)，懂不？你得找那種懂咱遼寧地氣的上家，別找那種連沈陽(yáng)鐵西區(qū)和沈北新區(qū)都分不清的南方銷(xiāo)售，他壓根不知道你面對(duì)的客戶(hù)是啥人。
談代理政策要“摳細(xì)節(jié)”：別被畫(huà)餅充饑
說(shuō)到代理政策，這里頭道道可多了去了。我剛開(kāi)始談的時(shí)候，傻乎乎的就問(wèn)進(jìn)貨價(jià)。后來(lái)發(fā)現(xiàn)，光問(wèn)價(jià)有屁用！售后誰(shuí)管？機(jī)器壞了是發(fā)回深圳修，還是在沈陽(yáng)本地就有維修點(diǎn)？ 這太關(guān)鍵了。有一次我賣(mài)出去一臺(tái)機(jī)器，家長(zhǎng)拿回去說(shuō)充不上電，我急得火上房，趕緊給上家打電話。人家說(shuō)，你別急，三環(huán)以?xún)?nèi)，下午兩點(diǎn)派人上門(mén)看看。哎喲，那一刻我心里暖得呀，跟三伏天吃了根冰棍兒似的。
所以說(shuō)，當(dāng)你費(fèi)勁巴力找到“遼寧ai作業(yè)機(jī)代理電話”的時(shí)候，打通了先別急著簽合同，你得問(wèn)他：
有沒(méi)有區(qū)域保護(hù)？ 別你前腳在鞍山開(kāi)了個(gè)店，后腳別人在網(wǎng)上把價(jià)格給你砸穿了。
有沒(méi)有陪跑服務(wù)？ 就是他們教不教你咋賣(mài)？是給你發(fā)幾張圖你自己發(fā)朋友圈，還是派人下來(lái)幫你搞地推、搞體驗(yàn)活動(dòng)？
庫(kù)存能不能換？ 萬(wàn)一這款賣(mài)不動(dòng)，能不能加錢(qián)換新款？
這些事兒，比那個(gè)電話號(hào)碼本身重要一萬(wàn)倍。
本地化服務(wù)才是“殺手锏”
還有一點(diǎn)，咱遼寧人做生意，講究個(gè)“實(shí)在”。你賣(mài)AI作業(yè)機(jī)，不能跟個(gè)機(jī)器人似的，上來(lái)就背參數(shù)。你得跟孩子爸媽嘮嗑，說(shuō)說(shuō)你家孩子也在這用，哪塊兒提分了。我現(xiàn)在的做法是，每周六在店里搞“AI自習(xí)室”，讓孩子們帶著作業(yè)本來(lái)，免費(fèi)體驗(yàn)。機(jī)器一掃，錯(cuò)題本自動(dòng)生成了。家長(zhǎng)一看，哎媽?zhuān)@東西行啊，省得我抄錯(cuò)題了，掏錢(qián)就利索多了。
現(xiàn)在這行當(dāng)，競(jìng)爭(zhēng)也激烈。但只要你把服務(wù)做好了，把口碑立住了，錢(qián)自然就來(lái)了。別整天悶在家里查什么“遼寧ai作業(yè)機(jī)代理電話”，查完了也得去公司實(shí)地瞅瞅，看看他們庫(kù)房堆了多少貨，看看他們辦公室有多少人，別是皮包公司，收了錢(qián)就跑路，那咱可就真成冤大頭了。
網(wǎng)友問(wèn)答環(huán)節(jié)：
網(wǎng)友“葫蘆島娃他爹”問(wèn)：
哥，我是葫蘆島的，手里有點(diǎn)閑錢(qián)不多，大概五萬(wàn)塊。想問(wèn)下代理這個(gè)AI作業(yè)機(jī)，啟動(dòng)資金最少得多少？我這五萬(wàn)塊夠不夠鋪個(gè)攤子？
答：
哎呦，兄弟，你這五萬(wàn)塊說(shuō)實(shí)話，緊巴，但也不是不能干。我給你算筆細(xì)賬啊，咱別整那些虛的。你得先進(jìn)貨吧？像樣點(diǎn)的AI作業(yè)機(jī)，拿貨價(jià)也得一千大幾到兩千多一臺(tái)，你進(jìn)個(gè)十五臺(tái)，這就小三萬(wàn)塊錢(qián)進(jìn)去了。剩下兩萬(wàn)，你得租個(gè)地方吧？不一定非要門(mén)面，哪怕在學(xué)校邊上租個(gè)幾平米的檔口，或者干脆搞個(gè)寫(xiě)字間做體驗(yàn)店，交三押一，也得個(gè)萬(wàn)八千的。剩下那幾千塊，你得做點(diǎn)易拉寶、印點(diǎn)傳單，自己還得留點(diǎn)流動(dòng)資金。
核心建議是：別貪多！ 剛開(kāi)始，別啥型號(hào)都拿，主推兩款爆款，一款兩千左右的跑量，一款三千多的撐門(mén)面。另外，你五萬(wàn)塊想干，必須得找個(gè)支持“首批鋪貨”或者“樣品折扣”的上家，這你得在電話里跟人家磨嘰，就說(shuō)咱這剛開(kāi)始干，給點(diǎn)政策。我當(dāng)初還不如你呢，手里就三萬(wàn)，硬著頭皮干的。關(guān)鍵是要把體驗(yàn)做好了，葫蘆島這地方熟人社會(huì)，你服務(wù)好一個(gè)家長(zhǎng)，他能給你介紹一串兒。錢(qián)少有錢(qián)少的干法，別一上來(lái)就想開(kāi)大店，搞個(gè)工作室，上門(mén)服務(wù)，也行！
網(wǎng)友“大連小能干”問(wèn)：
我是在大連開(kāi)發(fā)區(qū)這邊，我想問(wèn)這玩意兒的售后到底咋整？最怕賣(mài)出去壞了，自己又不會(huì)修，夾在中間當(dāng)受氣包。
答：
哎媽?zhuān)闼銌?wèn)到點(diǎn)子上了！這問(wèn)題當(dāng)初差點(diǎn)沒(méi)把我愁死。我那會(huì)兒不懂，進(jìn)了一批南方小牌子的，結(jié)果有一臺(tái)屏幕不亮了，我給廠家打電話，讓我寄回去，來(lái)回運(yùn)費(fèi)要我掏不說(shuō)，一去就是二十天，家長(zhǎng)天天堵我店門(mén)口，最后我實(shí)在沒(méi)招，自己掏錢(qián)把機(jī)器收了，賠了一千多。
所以你現(xiàn)在做，一定得選那種在遼寧有售后站點(diǎn)的。你在大連開(kāi)發(fā)區(qū)，那就更方便了，找上家就得找大連本地的。比如我合作的那家乾德元，他們?cè)诒镜赜懈?，機(jī)器有問(wèn)題，直接拿過(guò)去或者他們派人來(lái)，當(dāng)天或者隔天就能解決。你簽合同前，必須把這一條寫(xiě)進(jìn)去：售后響應(yīng)時(shí)間是多長(zhǎng)？備機(jī)有沒(méi)有？ 如果機(jī)器返廠維修超過(guò)一周，能不能從你上家那里借個(gè)備用機(jī)先給客戶(hù)用著？這不僅是解決機(jī)器問(wèn)題，是解決客戶(hù)情緒問(wèn)題。咱遼寧人脾氣暴，但只要你態(tài)度好，解決問(wèn)題快，他不但不罵你，還覺(jué)得你這人靠譜，下次還找你買(mǎi)。售后做好了，那可就是口碑??！
網(wǎng)友“營(yíng)口大石橋英子”問(wèn)：
我想干，但是完全不懂，連咋給孩子講題都整不明白，這能行嗎？這東西是不是得懂技術(shù)才能賣(mài)？
答：
姐，你這話說(shuō)的，那賣(mài)化妝品的還得是自己會(huì)煉丹吶？完全不需要你懂技術(shù)！ 我就問(wèn)你，你會(huì)開(kāi)車(chē)，你非得會(huì)造發(fā)動(dòng)機(jī)嗎？賣(mài)這個(gè)AI作業(yè)機(jī)，最核心的是你會(huì)不會(huì)“看事兒”。
你去想想，現(xiàn)在來(lái)買(mǎi)這玩意的家長(zhǎng)，是來(lái)聽(tīng)你講那些芯片參數(shù)的嗎？不是！他們是來(lái)買(mǎi)“省心”的。你要做的就兩件事：
第一，會(huì)開(kāi)機(jī)。把機(jī)器打開(kāi)，點(diǎn)到那個(gè)“指尖查題”的功能上，讓孩子拿道題一試。哎，出來(lái)了，視頻講解有了，知識(shí)點(diǎn)有了。家長(zhǎng)一看，眼睛亮了，這就夠了。
第二，會(huì)嘮嗑。你得跟人家說(shuō)：“姐，你看，有了這玩意兒，你下班就不用再吼孩子了，你歇會(huì)兒，讓它教?！被蛘哒f(shuō)：“大姨，你孫子用這個(gè)，錯(cuò)題自動(dòng)給你收集了，期末復(fù)習(xí)不用再翻一堆卷子，多省事兒?！蹦憧矗憬鉀Q的是她的痛點(diǎn)，不是技術(shù)難題。
至于那些啥內(nèi)存啊、處理器啊，你放心，上家都會(huì)培訓(xùn)你，給你話術(shù)。咱遼寧人實(shí)在，你就實(shí)實(shí)在在地說(shuō)：“我也整不太明白那些高科技，但你就拿回去試，孩子用了成績(jī)沒(méi)起色，或者你覺(jué)得不好用，你拿回來(lái)給我，我給你退！”這底氣，比啥都管用。這買(mǎi)賣(mài)做的就是咱東北人的這份敞亮，跟懂不懂技術(shù)，一毛錢(qián)關(guān)系都沒(méi)有。
