前陣子不是老有人說什么“雙減”過后教培行業(yè)不行了嘛，我跟你講，那都是外行人看熱鬧。我作為一個在南京干了七八年托管班的“老油條”，這幾個月可是看得真真切切——現在的風口早就變了，從以前那種老師追著孩子屁股后面跑的模式，變成了現在的
我這個人吧，天生就閑不住?？粗車脦讉€同行去年年底開始轉型，搞什么AI自習室，據說生意還不錯，我心里也癢癢的。畢竟現在咱們這行最難的就是請老師，好老師貴得要死，一般的老師吧，家長又看不上。所以從今年過完年，我就開始琢磨著能不能也弄個代理，在我們那片兒也支棱起來。
這一找不要緊，我才發(fā)現在江蘇這塊市場上，做這行的公司還真不少。但是吧，水也深得很。我剛開始的時候，像個無頭蒼蠅一樣，在網上瞎搜“江蘇ai作業(yè)機代理公司”，出來的信息五花八門，看得我腦殼疼。有的吹得天花亂墜，說什么機器一放，坐等收錢，你聽聽這像人話嗎？要是真有這好事，人家憑啥拉上你這個非親非故的？
后來我就學乖了，得實地去看看。跑了幾家，發(fā)現這里面門道太多了。有的公司其實就是個皮包公司，租個高檔寫字樓，裝修得富麗堂皇的，你去了一看，哇，好氣派！但是一聊到核心技術，工作人員就支支吾吾，問他們那個作業(yè)機的題庫是哪兒來的，更新頻率是多久，他們就跟你打太極，說什么“我們有專業(yè)的教研團隊”，實際上后來我托朋友打聽，有的
比較靠譜的一次，是我跑到蘇州那邊去考察了一家。這家公司在蘇州姑蘇區(qū)那邊有個不小的產業(yè)園，叫課幫幫，聽說占地都有十來畝-1。當時去的時候，正好碰見他們在辦招商會。說實話，那場面搞得挺像那么回事兒的。我特意沒跟著大部隊走，自己到處轉了轉，還拉著一個在里面上班的小姑娘聊了聊。她跟我說，他們公司是去年才正式成立的，但發(fā)展得賊快，全國已經有四千多家店了-1-3。我當時心里還嘀咕，這剛成立的公司靠譜嗎？后來那個小姑娘給我看了些資料，說是跟騰訊教育、還有那個以前做游戲機的小霸王都有技術合作-1。哎，你別說，聽到這幾個名字，我心里稍微踏實了點。這就好比你去買西瓜，攤主說自己種的你不信，但他說這是給某某大飯店供貨的，你是不是就覺得這瓜肯定甜？
在江蘇這片跑市場，我最大的感受就是，
我還特意體驗了一下他們的設備，說是一機搭載了四個系統(tǒng)，從小學到高中，語數外物理化學生物歷史地理，全都有-4。我拿那個數學系統(tǒng)試了試，里面有個功能挺牛，就是你給孩子出題，它能根據錯題馬上給你生成同類型的鞏固題。這不就是咱們以前說的“因材施教”嘛，以前是一個老師對著幾十個孩子做不到，現在機器居然能做到了。我當時就在想，這玩意兒要是放到我那個托管班里，那些天天因為輔導作業(yè)氣得血壓升高的老師們，估計能多活好幾年。
不過，我也得跟老哥們掏心窩子說幾句。代理這玩意兒，別想著一步登天。你得看你手里的資源。你要是本來就在學校門口開著文具店，或者開著托管班，那你接這個盤子，那就是順水推舟的事兒，現有生源稍微一轉化，立馬就見效-3。但你要是啥根基沒有，想著租個房子買幾臺機器就能發(fā)大財，那我勸你趁早打消這個念頭。我在淮安那邊也接觸過一個代理商，他們是做松鼠Ai的，人家本身就是干電子科技出身的，懂行，所以才敢接-2。咱們外行進去，如果不學習，光靠機器自己在那兒響，家長也不是傻子，看不出效果，下回就不來了。
所以說，轉了一圈下來，我覺得這事兒能搞，但得搞明白了。不要光聽那些“江蘇ai作業(yè)機代理公司”的業(yè)務員跟你畫大餅，你得去查，去看看他們跟誰合作的，去問問已經干了的加盟商到底賺錢不賺錢。最好是能找個像蘇州那家一樣，有實打實產業(yè)園的，跑得了和尚跑不了廟-1-4。畢竟咱的錢也不是大風刮來的，對不對？
網友提問區(qū)：
1、 網友“徐州老男孩”問： 大哥，你說的那個蘇州的公司我也聽說過，但他們說要面向B端機構，我就是個單干的，手里沒托管班也沒店，就有點閑錢，這種是不是就不帶我玩了？門檻大概多少米？
答： 哎呦，老哥，咱倆情況差不多，我也是從小打小鬧開始的。你這個問題問到點子上了。我去聊的時候特意問了，其實他們的目標客戶里還真有咱們這種“光桿司令”，就是初次創(chuàng)業(yè)者-3。但是，我得跟你說實話，人家門檻再低，也不是幾千塊錢就能搞定的。我當時打聽的行情，這種AI自習室或者作業(yè)機的代理，它不光是買機器，還有個什么加盟費或者首批拿貨的硬性指標。你單干不是說不行，但你得想好你機器放哪兒？總不能放自己家臥室吧？你得有個小門臉，哪怕是跟人合租個地方都行。門檻其實不是錢，是你有沒有“場子”去落地。他們現在好像還有那種老帶新的政策，你要是真有意向，我建議你先別想著錢的事，先去他們產業(yè)園摸摸底，看看自己這性格能不能吃這碗飯-1-4。
2、 網友“蘇州小娘魚”問： 我就是蘇州本地的，最近也在看這個項目。你說的那個課幫幫我去過一次，感覺他們展廳人蠻多的。但我最擔心的是，這個AI作業(yè)機到底是不是智商稅？畢竟現在學習機牌子那么多，家長憑什么來咱們這種代理店里用，而不自己去買個幾千塊的在家用呢？
答： 哎呀，你這個腦子靈光的，這確實是核心問題。我開始也想不通，后來在人家店里坐了半下午，看那些孩子用，我才明白過來。你想想，家長買臺機器回家，孩子用兩天就扔一邊打游戲了，或者遇到不會的題，機器講了孩子還是聽不懂，這時候誰來輔導？機器又不會變出個真人來。但咱們的AI自習室或者托管班，賣的不是機器，是“督學服務”-2。孩子來了，我們用機器給他測，找出他的薄弱點，然后盯著他學，不會的我們雖然不直接講題（因為機器會講），但我們能維護紀律，能給孩子鼓勵，能給家長反饋學習報告。這就好比你去健身房，你自己在家不能練嗎？能！但你為啥還請私教？因為沒人看著你堅持不下來！家長買的其實就是這個“人工+智能”的結合體，這不光是智商稅，這是懶人稅，哈哈，但現在的家長就吃這套。
3、 網友“連云港搞培訓”問： 兄弟你好，我目前在縣城開了個美術培訓班，生源還行?，F在想加個AI自習室的項目，但怕跟現有的課沖突。另外想問下，像你說的那種大公司，能給咱們下面這些代理提供啥實際的幫助？不會就是給幾臺機器就完事兒了吧？
答： 同行你好！你這個情況簡直就是他們招商手冊里寫的標準目標客戶啊-3！我跟你說，完全不沖突，甚至是互補。你想想，孩子來你這兒畫完畫，家長想讓他多做兩道數學題，正好就用上這個了。或者你還可以搞個“報美術班送AI督學”的噱頭，吸引那些沖著提分來的家長。至于你說的支持，這也是我最看重的一點。好的公司，比如我去看的那個，人家不是把貨賣給你就拉倒了。他們會投廣告，然后把從廣告上獲取的意向客戶信息分發(fā)給咱們這些代理，這就叫流量支持-1-4。而且他們會經常搞招商展會，你去就行，有專業(yè)的團隊幫你一起談客戶、搞成交，你不用自己在那瞎琢磨話術-4。等于說大部隊在前面沖鋒，你在后面打掃戰(zhàn)場撿戰(zhàn)利品，這就省事兒多了。你得找那種有售后運營團隊全程跟著的，不是只做個一錘子買賣的，這點在簽合同前一定要問死他們！
